10 chyb při networkingu, kterým se vyhnout na firemních akcích

Věděl jsi to skoro 28% Jsou obchodní kontakty generovány prostřednictvím networkingu?

Networking je odvěká taktika, na kterou se profesionálové spoléhají při budování smysluplných a dlouhodobých vztahů, a dodnes zůstává stejně účinná! A ve světě, kde kariérní růst závisí na vybudovaných kontaktech, se každý snaží zdokonalit svou networkingovou strategii. Ve skutečnosti i ti nejzkušenější profesionálové někdy narazí na běžné networkingové nástrahy na obchodních akcích. Často dělají chyby, jako je docházka vizitek, monopolizace konverzací nebo zanedbávání následných kroků, což je stojí neocenitelné příležitosti. 

V tomto příspěvku prozkoumáte deset nejčastějších chyb při networkingu, kterým se je třeba vyhnout na obchodních akcích, abyste potenciální nástrahy mohli proměnit v jisté příležitosti k budování kariéry. 

Top 10 chyb při networkingu, kterým se vyhnout na firemních akcích

Chyby v networkingu zřídka pramení z nedostatku dovedností nebo zkušeností. Obvykle se stávají v daném okamžiku, uprostřed nabitého programu, přeplněných místností a soupeřících priorit. Včasné rozpoznání těchto vzorců může mít zásadní význam. 

Níže uvádíme nejčastější chyby, kterých se profesionálové v oblasti networkingu dopouštějí na obchodních akcích, a jak se jim vyhnout.

1️⃣ Příchod nepřipravený/nestanovení jasných cílů

Jít na akci bez plánu je jako jít na schůzku bez programu a pravděpodobně odejdete nejistě, čeho jste dosáhli. Proto si před účastí na jakékoli obchodní akci věnujte několik minut definování svých cílů. Jasné informace vám pomohou soustředit se na konverzaci a lépe si řídit čas. Také si předem prověřte informace o akci. Zjistěte, kdo se akce zúčastní, jaký je program a kdo jsou klíčoví řečníci. Tato příprava posiluje vaši sebedůvěru a pomáhá vám zahájit smysluplné konverzace.

2️⃣ Přeskakování úvodů

Vynechávání úvodů nebo jejich neschopnost se správně představit může vést k tomu, že budete snadno zapomenutelní. Sebevědomý a stručný úvod udává tón toho, jak vás lidé vnímají. Začněte svým jménem, ​​společností a krátkým, poutavým prohlášením o tom, co děláte, a držte se přirozeného a ne nacvičeného projevu. Prezentuje přátelský a profesionální přístup a otevírá dveře k další konverzaci.

3️⃣ Monopolizace konverzací

Nekonečné mluvení o sobě, aniž byste dali ostatním šanci promluvit, zanechává špatný první dojem. Networking je obousměrná ulice. Jde o výměnu nápadů, ne o pronášení monologu. Buďte aktivním posluchačem a klaďte otevřené otázky typu: „Co vás na tomto odvětví zaujalo?“ nebo „Co bylo vaší největší výzvou v poslední době?“

4️⃣ Docházejí mi vizitky

Jste na pokraji navázání skvělého kontaktu a uvědomíte si, že vám došly vizitky. Ale dnes, s tolika digitálními nástroji na dosah ruky, už docházka vizitek není výmluvou. Zvažte použití digitální vizitky místo toho vám umožňují okamžitě sdílet vaše údaje prostřednictvím QR kódů nebo odkazů. Jsou pohodlné, ekologické a udržují vaše kontaktní informace snadno dostupné pro vaše kontakty. Navíc, rozdávání digitálních vizitek vašim potenciálním zákazníkům na obchodních akcích z vás udělá dojem moderního, technicky zdatného a připraveného člověka.

5️⃣ Vynechávání nebo zanedbávání následných kroků

Zanedbávání následné komunikace je jednou z největších chyb, kterých se profesionálové dopouštějí. Měli byste se s vaším kontaktem spojit do 24 až 48 hodin po události krátkou, personalizovanou zprávou. Toto malé gesto udržuje spojení živé a pomáhá proměnit neformální rozhovor ve smysluplnou spolupráci.

6️⃣ Přerušování konverzací / neschopnost naslouchat 

Přerušování někoho uprostřed věty nebo neustálé stočení konverzace zpět na sebe lidi odrazuje. Abyste efektivně navazovali kontakty, naslouchejte více, než mluvte, a věnujte druhé osobě plnou pozornost. Například udržujte oční kontakt, občas přikývněte a nekontrolujte si telefon. Pozorné naslouchání nejen buduje vztah, ale také vám pomáhá reagovat promyšleně a projevovat skutečný zájem o to, co vám říkají. 

7️⃣ Nenabízí hodnotu 

Networking není jen o tom, co můžete získat, ale i o tom, co můžete dát. Vždy hledejte způsoby, jak přidat více hodnoty a nabídnout pomoc či podporu ostatním. Můžete se podělit o užitečný zdroj, iniciovat seznámení mezi nimi a někým, koho znáte, nebo nabídnout cenné poznatky. Tím, že pomáháte ostatním uspět, budujete opravdová a vzájemně prospěšná spojení.

8️⃣ Žádám od nových kontaktů příliš mnoho informací 

Pokud jste se s někým právě setkali, vyhněte se bombardování ho hned příliš mnoha otázkami. Může to druhé osobě připadat dotěrné a neprofesionální. Nejprve si vybudujte důvěru. Nechte vztah přirozeně vyvíjet, než budete vznášet jakékoli významné požadavky. Koneckonců, networking je o pěstování vztahů, ne o vytahování informací.

9️⃣ Zůstat pasivní 

Stát v rohu a čekat, až někdo prolomí ledy, nefunguje, pokud chcete navazovat kontakty. Sebevědomí a iniciativa hrají na networkingových akcích velkou roli. Pokud jste od přírody introvertní, začněte v malém. Například se zapojte do skupinové diskuse, zeptejte se někoho na akci nebo pochválte řečníka za jeho postřeh. Z běžného „Ahoj“ se může stát příležitost, která vám změní kariéru. 

🔟 Chybí autenticita 

Přílišná snaha o to, abyste na někoho zapůsobili, nebo přehánění svých úspěchů často odráží váš nedostatek autenticity. Místo toho buďte sami sebou a upřímně se podělte o své zkušenosti. Přiznejte si, co nevíte, a zůstaňte ve svých interakcích upřímní. Pamatujte, že důvěra je základem každého smysluplného vztahu a tato důvěra začíná autenticitou.

Závěr 

Networking není jen o výměně vizitek; jde o vytváření smysluplných a trvalých vztahů. Vyhýbáním se těmto běžným chybám si můžete vybudovat silnější profesní vazby, posílit sebevědomí a otevřít dveře novým příležitostem. Pamatujte, že si lidé nepamatují jen to, co jste řekli. Pamatují si, jak se díky vám cítili. Ke každé události přistupujte s upřímností, zvědavostí a respektem a vaše síť kontaktů se bude přirozeně rozvíjet.

Často kladené otázky