11 nejlepších marketingových aktiv, které každý prodejce potřebuje k uzavření více obchodů v roce 2025

Na stále konkurenčnějším a informovanějším trhu nezávisí úspěch v dalším prodeji jen na produktech, které nabízíte, ale i na tom, jak efektivně je prezentujete, umístíte na pozici a propagujete. Kupující jsou náročnější, konkurence je silnější a budování důvěry je nezbytné. Abyste mohli důsledně získávat obchody a podporovat růst, prodejci potřebují marketingové prostředky, které budují důvěryhodnost, řeší obavy kupujících a zjednodušují rozhodovací proces.

Zde jsou 11 nejlepších aktiv Potřebujete uzavřít více obchodů a sebevědomě rozšiřovat své další podnikání.

1. Profesionální, optimalizované webové stránky: Váš digitální obchod

Než začne jakákoli konverzace, potenciální zákazníci pravděpodobně navštíví vaše webové stránky.

Webová stránka by měla být uživatelsky přívětivý, responzivní pro mobilní zařízení a optimalizovaný pro vyhledávače aby byla zajištěna maximální viditelnost. Je to váš první dojem – a často ten nejdůležitější. Přehledné a snadno ovladatelné stránky budují důvěru, efektivně prezentují vaše produkty a slouží jako centrum pro všechny vaše marketingové aktivity.

2. Jednostránkové prezentace produktu: Vaše nejrychlejší prezentace v elevatoru

Představte si, že mluvíte s potenciálním zákazníkem, který má málo času. Jak rychle upoutat jeho pozornost?

A produktová jednostránková stránka Přesně tohle dělá. Je to jednoduchý, vizuálně propracovaný dokument, který zdůrazňuje klíčové vlastnosti, výhody, ceny a konkurenční výhodu vašeho digitálního produktu. Ať už píšete e-mail potenciálnímu zákazníkovi, scházíte se na networkingové akci nebo prezentujete produkt na vstupní stránce, jednostránkový dokument zajistí, že vaše hodnotová nabídka bude sdělena na první pohled.

3. Zákaznické reference a případové studie: Důkaz, který konvertuje

Při dalším prodeji, sociální důkaz dokáže uzavřít obchody rychleji než jakákoli prodejní nabídka.

OHLASY ZÁKAZNÍKŮ si Případové studie ukažte reálné výsledky a pomozte potenciálním zákazníkům vidět hmatatelné výhody vašich produktů očima ostatních. Ať už se jedná o malou firmu, která používá vaše digitální vizitky k… rozšiřovat svou síť nebo majitel domácího mazlíčka chválící ​​vaše identifikační známky za záchranu života jeho psa, tyto autentické příběhy budují důvěru.

4. Prodejní prezentace: Strukturujte svůj příběh

Skvělý produkt stále potřebuje skvělý příběh.

Dobře navržený prodejní prezentace Provede vaše potenciální zákazníky procesem vysvětlení „proč“, „co“ a „jak“ vaší nabídky. Je to perfektní nástroj pro webináře, seznamovací hovory nebo osobní schůzky. Vizuálním a logickým vedením konverzací vám prezentace pomáhá zůstat konzistentní a přesvědčiví, aniž by zahltila vaše publikum.

5. Šablony e-mailů a výchovné sekvence: Mějte je stále na paměti

E-mail marketing zůstává nejsilnějším komunikačním kanálem pro prodejce.

Mít sadu předem připravené šablony pro oslovení zákazníků, následné kroky, pozvánky na demoverze a kontroly po nákupu vám umožňuje konzistentně oslovovat potenciální zákazníky, aniž byste museli pokaždé znovu vynalézat kolo. Automatizované odkapávací kampaně dokážete rozvíjet potenciální zákazníky, vzdělávat je o výhodách produktu a udržovat vaši značku v jejich paměti, dokud nebudou připraveni k nákupu.

6. Soutěžní bojové karty: Buďte připraveni na otázku „Proč zrovna vy?“

Vaši potenciální zákazníci porovnávají možnosti – počítejte s tím.

Soutěžní bojové karty jsou interní referenční listy, které vám poskytnou stručné a sebevědomé odpovědi, když se kupující zeptají: „Jak si vedete proti XYZ?“. Tyto rychlé průvodce zdůrazní vaše silné stránky a vyvrátí námitky a pomohou vám znovu zaměřit konverzaci na jedinečné výhody vašeho produktu.

7. Ukázková a vysvětlující videa: Prodávejte, zatímco spíte

Video obsah už není volitelný, je nezbytný.

Demonstrace si vysvětlující videa ukázat své digitální produkt v akci, čímž se snižuje tření a zvyšuje důvěra. Potenciální zákazníci se mnohem spíše zaujmou krátkým videem, než aby si přečetli dlouhý PDF dokument. Videa navíc fungují 24 hodin denně, 7 dní v týdnu na vašem webu, v e-mailech nebo na sociálních sítích – rozšiřují tak váš dosah i offline.

8. Využijte Whitepapery k získání kupujících s vysokou hodnotou

Když cílíte na náročnější kupce, jako jsou agentury, které prodávají vaše digitální karty svým klientům, nebo obchody se zvířaty nabízející identifikační štítky, whitepapers si stručné popisy řešení stát se životně důležitými.

Tyto podrobné dokumenty pomáhají ověřit technickou sílu, potřeby trhu a návratnost investic do vašich produktů. Ukazují, že neprodáváte jen něco okázalého – nabízíte řešení založené na výzkumu a reálných výsledcích.

9. Seznamy s nejčastějšími dotazy a manipulanti s námitkami: Odstraňte tření dříve, než začne

Víte, že se objevují otázky: „Jak to mám nastavit?“ „Existuje zákaznická podpora?“ „Co když o to přijdu?“

Předvídejte je s leštěným FAQ list si manipulátoři s námitkami připraveno k použití. Včasným odstraněním nejistoty si usnadníte cestu k nákupu a projektům s jistotou. Dobře připravené často kladené otázky vám také mohou ušetřit nespočet hodin opakovaného vysvětlování.

10. Kalkulačky návratnosti investic a nástroje pro stanovení cen: Ukažte hodnotu křišťálově jasnou

Nic nebudí naléhavost tak jako vidět tvrdá čísla.

Kalkulačky návratnosti investic Pomozte svým potenciálním zákazníkům pochopit skutečnou hodnotu vašeho produktu – ať už jde o ušetřené peníze, získaný čas nebo nové příležitosti k zisku. Jednoduchý interaktivní nástroj, do kterého mohou zadávat svá data, může dramaticky zvýšit míru uzavření obchodů, zejména u B2B zákazníků.

11. Brandingové materiály a sady pro společný marketing: Pozvedněte svůj image

První dojem je důležitý – a konzistence značky buduje důvěru.

Přístup k profesionálně navrženým aktiva značky– loga, bannery, šablony pro sdílení značek – zajišťuje, že každý kontaktní bod, od příspěvků na LinkedInu až po nabídky, vypadá uceleně a kvalitně. Zejména pro nové prodejce to má obrovský vliv na to, jak potenciální zákazníci vnímají vaši důvěryhodnost.

Závěrečné myšlenky: Vybavte se pro chytřejší prodej

Ve světě dalšího prodeje digitálních produktů, vaše Marketingové prostředky jsou vaší tajnou zbraní.

Bez nich se i ty nejlepší produkty potýkají s prosazením. S nimi si rychleji budujete důvěru, komunikujete jasněji a s jistotou dotahujete obchody do cíle. Nejde o to, abyste prodávali důrazněji – jde o to, abyste prodávali chytřeji.

Začněte vytvořením základní sady nástrojů: jednostránkové články, šablony e-mailů, prezentační materiály a reference. Postupně přidávejte demo videa, stručné popisy řešení a kalkulačky návratnosti investic, abyste mohli škálovat svůj dopad.

Měj na paměti: V roce 2025 a dále budou prosperovat ti prodejci, kteří se k úspěchu připraví – ještě předtím, než vůbec zvednou telefon.