Jak měřit a zvyšovat ROI vašeho profesionálního networkingu?

Business networking je životně důležitý pro rozvoj podnikání a úspěch v tomto propojeném světě. Vybavíte-li své zaměstnance správnými síťovými dovednostmi a nástroji, pomůžete jim vybudovat více spojení, což povede k vyšším tržbám a výnosům. 

Jak však poznáte, že vaše úsilí o vytváření sítí přináší ovoce?

Zde je měření ROI vaší podnikové sítě zásadní. 

Podívejte se na tohoto rychlého průvodce měřením a zvyšováním návratnosti investic vašich podnikových sítí. 

Obchodní výhody profesionálního networkingu

Profesionální networking je zásadní pro budování smysluplných vztahů, které se mohou promítnout do kvalifikovaných potenciálních zákazníků a zákazníků. 

Podívejme se na některé výhody podnikových sítí a na to, jak může prospět vašemu podnikání. 

Vyšší dosah a viditelnost

Networking vám pomůže oslovit více lidí a zvýšit vaši viditelnost. Pomocí strategického networkingu můžete dostat své jméno a vybudovat povědomí o vaší společnosti a produktech.

Vyšší povědomí o značce a produktu vám pomůže dostat se do myslí vašich spotřebitelů. Pokud zvažují koupi produktu nebo služby, budete první, kdo je napadne. 

Seznamte se s potenciálními zákazníky a generujte potenciální zákazníky

Business networking otevírá příležitosti k setkání s potenciálními zákazníky a získávání potenciálních zákazníků. Můžete se setkat s potenciálními spotřebiteli a dozvědět se o jejich potřebách a problémech.

Navíc jim můžete představit svůj produkt, zvýšit povědomí a generovat potenciální zákazníky. 

Zvyšte prodeje a příjmy

Můžete také využít networking k podpoře prodeje a příjmů. Na networkingových akcích můžete často narazit na potenciální zákazníky připravené ke koupi. 

Můžete je vzdělávat o svém produktu a přeměnit je na zákazníky, čímž zvýšíte prodeje a příjmy. 

Prozkoumejte možnosti spolupráce a partnerství

Networking může otevřít možnosti spolupráce a partnerství pro vás a vaši firmu. Můžete se setkat s podniky a odborníky, kteří sdílejí společný cíl a otevírají příležitosti pro lukrativní obchodní partnerství. 

Předpokládejme, že jste oblaková kuchyně nabízející pizzy s tenkou kůrkou a pšeničnou základnou. Můžete se setkat s někým z nápojové společnosti nabízející studené nápoje, jako jsou limonády a mocktaily. 

Setkání může vést k obchodnímu partnerství, jako je McDonald's a Coca-Cola.

Jak měřit ROI networkingu pro rozvoj podnikání?

Měření ROI vašeho síťového úsilí může být složité, pokud nedodržíte správný postup. Pro zjednodušení jsme to rozdělili do tří kroků s hypotetickým příkladem pro lepší pochopení.

Krok 1: Vypočítejte náklady

Nejprve si spočítejte náklady na vaše síťové úsilí. Nyní se tento krok bude lišit v závislosti na tom, jak používáte síť.

Pokud například posíláte zaměstnance na veletrhy a networkingové konference, budete muset vynaložit jejich náklady na cestování, ubytování a jídlo. V takovém případě budou náklady vysoké. 

Na druhou stranu, pokud vaši zaměstnanci budují vztahy online a necestují často, budou náklady značně nízké. 

Řekněme, že vaše úsilí o vytváření sítí vyžaduje ponoření se do cestování a náklady na vytváření sítí dosahují 500 USD měsíčně na zaměstnance.

Náklady na networking na zaměstnance: $ 500 za měsíc

Krok 2: Vypočítejte příjem

Jakmile určíte náklady na networking na zaměstnance, dalším krokem je výpočet návratnosti. 

Řekněme, že zaměstnanec se v průměru spojí s 50 potenciálními zákazníky měsíčně. Z těchto 50 konvertuje 15 s průměrnou velikostí tiketu 70 $. 

Celkový příjem by tedy byl 70 $ x 15 = 1050 XNUMX $.

Celkový příjem na zaměstnance: $ 1050 za měsíc

Krok 3: Vypočítejte ROI

Nyní, když máte náklady na síť a výnosy, je výpočet návratnosti investic (ROI) velmi snadný. 

Vzorec pro výpočet ROI je:

Tržby/náklady x 100

Vložením hodnot do vzorce dostaneme:

1050/500 x 100 = 210 % 

Pokud jsou tedy náklady na vytvoření sítě na osobu 500 USD a vygenerovaný výnos 1050 210 USD, bude celková návratnost investic do sítě činit XNUMX %.

Návratnost investic: 210% 

Co je dobrá návratnost investic do sítě?

To závisí na faktorech, jako je odvětví, typ podnikání a použité metody sítě. Zatímco někteří lidé hlásili návratnost investic do sítě až 1000 50 %, průměrná návratnost investic do sítě je mezi 200 % a XNUMX %. 

Jak zvýšit ROI profesionálního networkingu?

Zde je několik tipů a osvědčených postupů, jak zvýšit návratnost investic při vytváření obchodních sítí. 

Stanovte si jasné cíle

Stanovte si cíle SMART pro své síťové úsilí. SMART je zkratka pro Specific, Measurable, Achievable, Relevant a Time-bound. 

Pojďme to pochopit na příkladu:

• Konkrétní: Konkrétním cílem může být spojení s alespoň 10 potenciálními zákazníky během jednoho měsíce. 
• Měřitelný: Měli byste být schopni změřit, zda je připojení skutečným potenciálním zákazníkem, který lze přeměnit na platícího klienta. 
• Dosažitelný: Cíle, které si stanovíte, by měly být náročné, ale dosažitelné. 
• Relevantní: Vaše síťové cíle by měly být relevantní a v souladu s vašimi celkovými obchodními cíli. 
• Časově omezený: Vaše síťové cíle by měly mít termín, jako je vybudování 10 spojení v příštích 30 dnech nebo 25 spojení v nadcházejícím čtvrtletí. 

Vymyslete spustitelnou strategii

Jakmile budete mít své cíle SMART uvedeny, je čas vyvinout spustitelnou strategii k jejich dosažení.

Spustitelná strategie je strategie, která nejen vypadá dobře na papíře, ale lze ji také uvést do praxe v reálném životě. 

Pokud například chcete, aby vaši zaměstnanci vybudovali 10 spojení za měsíc, proveditelná strategie bude účastnit se alespoň pěti networkingových akcí a setkat se s 50 potenciálními potenciálními zákazníky měsíčně. 

Používejte efektivní síťové nástroje

Stejně jako dřevorubec potřebuje nabrousit sekeru, potřebujete pro lepší výsledky efektivní síťové nástroje. 

Nejdůležitějším nástrojem je digitální vizitka, která vám umožní okamžitě a digitálně sdílet vaše kontaktní údaje. Dalšími užitečnými nástroji pro vytváření sítí jsou sociální média a dobré komunikační dovednosti. 

Sledujte vícekrát

Věděli jste, že 80% potenciálních zákazníků řeknou čtyřikrát NE, než řeknou ANO? Stejné pravidlo platí i pro networking. 

Pokud se vám potenciální zákazník neozývá, neznamená to, že nemá zájem. Potřebují jen trochu dalšího tlaku a vícenásobné sledování je časem prověřený způsob, jak toho dosáhnout. 

Pokud se vám tedy potenciální zákazník neozývá, nebojte se ho sledovat. 

Závěrečné úvahy

Závěrem lze říci, že je důležité měřit a zvyšovat ROI vašeho úsilí o vytváření obchodních sítí. Přesným měřením výkonu a návratnosti investic můžete lépe určit výkon sítě a doladit ji pro lepší výkon. 

Návratnost investic do sítě můžete zvýšit nastavením cílů SMART, dodržováním správných strategií a používáním užitečných síťových nástrojů, jako jsou digitální vizitky. 

Pokud chcete vytvořit bezpečnou a profesionální digitální vizitku, QRCodeChimp má záda.

Vytvořte si zdarma digitální vizitku