Business networking je životně důležitý pro rozvoj podnikání a úspěch v tomto propojeném světě. Vybavíte-li své zaměstnance správnými síťovými dovednostmi a nástroji, pomůžete jim vybudovat více spojení, což povede k vyšším tržbám a výnosům.
Jak však poznáte, že vaše úsilí o vytváření sítí přináší ovoce?
Zde je měření ROI vaší podnikové sítě zásadní.
Podívejte se na tohoto rychlého průvodce měřením a zvyšováním návratnosti investic vašich podnikových sítí.
Obchodní výhody profesionálního networkingu
Profesionální networking je zásadní pro budování smysluplných vztahů, které se mohou promítnout do kvalifikovaných potenciálních zákazníků a zákazníků.
Podívejme se na některé výhody podnikových sítí a na to, jak může prospět vašemu podnikání.
Vyšší dosah a viditelnost
Networking vám pomůže oslovit více lidí a zvýšit vaši viditelnost. Pomocí strategického networkingu můžete dostat své jméno a vybudovat povědomí o vaší společnosti a produktech.
Vyšší povědomí o značce a produktu vám pomůže dostat se do myslí vašich spotřebitelů. Pokud zvažují koupi produktu nebo služby, budete první, kdo je napadne.
Seznamte se s potenciálními zákazníky a generujte potenciální zákazníky
Business networking otevírá příležitosti k setkání s potenciálními zákazníky a získávání potenciálních zákazníků. Můžete se setkat s potenciálními spotřebiteli a dozvědět se o jejich potřebách a problémech.
Navíc jim můžete představit svůj produkt, zvýšit povědomí a generovat potenciální zákazníky.
Zvyšte prodeje a příjmy
Můžete také využít networking k podpoře prodeje a příjmů. Na networkingových akcích můžete často narazit na potenciální zákazníky připravené ke koupi.
Můžete je vzdělávat o svém produktu a přeměnit je na zákazníky, čímž zvýšíte prodeje a příjmy.
Prozkoumejte možnosti spolupráce a partnerství
Networking může otevřít možnosti spolupráce a partnerství pro vás a vaši firmu. Můžete se setkat s podniky a odborníky, kteří sdílejí společný cíl a otevírají příležitosti pro lukrativní obchodní partnerství.
Předpokládejme, že jste oblaková kuchyně nabízející pizzy s tenkou kůrkou a pšeničnou základnou. Můžete se setkat s někým z nápojové společnosti nabízející studené nápoje, jako jsou limonády a mocktaily.
Setkání může vést k obchodnímu partnerství, jako je McDonald's a Coca-Cola.
Jak měřit ROI networkingu pro rozvoj podnikání?
Měření ROI vašeho síťového úsilí může být složité, pokud nedodržíte správný postup. Pro zjednodušení jsme to rozdělili do tří kroků s hypotetickým příkladem pro lepší pochopení.
Krok 1: Vypočítejte náklady
Nejprve si spočítejte náklady na vaše síťové úsilí. Nyní se tento krok bude lišit v závislosti na tom, jak používáte síť.
Pokud například posíláte zaměstnance na veletrhy a networkingové konference, budete muset vynaložit jejich náklady na cestování, ubytování a jídlo. V takovém případě budou náklady vysoké.
Na druhou stranu, pokud vaši zaměstnanci budují vztahy online a necestují často, budou náklady značně nízké.
Řekněme, že vaše úsilí o vytváření sítí vyžaduje ponoření se do cestování a náklady na vytváření sítí dosahují 500 USD měsíčně na zaměstnance.
Náklady na networking na zaměstnance: $ 500 za měsíc
Krok 2: Vypočítejte příjem
Jakmile určíte náklady na networking na zaměstnance, dalším krokem je výpočet návratnosti.
Řekněme, že zaměstnanec se v průměru spojí s 50 potenciálními zákazníky měsíčně. Z těchto 50 konvertuje 15 s průměrnou velikostí tiketu 70 $.
Celkový příjem by tedy byl 70 $ x 15 = 1050 XNUMX $.
Celkový příjem na zaměstnance: $ 1050 za měsíc
Krok 3: Vypočítejte ROI
Nyní, když máte náklady na síť a výnosy, je výpočet návratnosti investic (ROI) velmi snadný.
Vzorec pro výpočet ROI je:
Tržby/náklady x 100
Vložením hodnot do vzorce dostaneme:
1050/500 x 100 = 210 %
Pokud jsou tedy náklady na vytvoření sítě na osobu 500 USD a vygenerovaný výnos 1050 210 USD, bude celková návratnost investic do sítě činit XNUMX %.
Návratnost investic: 210%
Co je dobrá návratnost investic do sítě?
To závisí na faktorech, jako je odvětví, typ podnikání a použité metody sítě. Zatímco někteří lidé hlásili návratnost investic do sítě až 1000 50 %, průměrná návratnost investic do sítě je mezi 200 % a XNUMX %.
Jak zvýšit ROI profesionálního networkingu?
Zde je několik tipů a osvědčených postupů, jak zvýšit návratnost investic při vytváření obchodních sítí.
Stanovte si jasné cíle
Stanovte si cíle SMART pro své síťové úsilí. SMART je zkratka pro Specific, Measurable, Achievable, Relevant a Time-bound.
Pojďme to pochopit na příkladu:
- Konkrétní: Konkrétním cílem může být spojení s alespoň 10 potenciálními zákazníky během jednoho měsíce.
- Měřitelný: Měli byste být schopni změřit, zda je připojení skutečným potenciálním zákazníkem, který lze přeměnit na platícího klienta.
- Dosažitelný: Cíle, které si stanovíte, by měly být náročné, ale dosažitelné.
- Relevantní: Vaše síťové cíle by měly být relevantní a v souladu s vašimi celkovými obchodními cíli.
- Časově omezený: Vaše síťové cíle by měly mít termín, jako je vybudování 10 spojení v příštích 30 dnech nebo 25 spojení v nadcházejícím čtvrtletí.
Vymyslete spustitelnou strategii
Jakmile budete mít své cíle SMART uvedeny, je čas vyvinout spustitelnou strategii k jejich dosažení.
Spustitelná strategie je strategie, která nejen vypadá dobře na papíře, ale lze ji také uvést do praxe v reálném životě.
Pokud například chcete, aby vaši zaměstnanci vybudovali 10 spojení za měsíc, proveditelná strategie bude účastnit se alespoň pěti networkingových akcí a setkat se s 50 potenciálními potenciálními zákazníky měsíčně.
Používejte efektivní síťové nástroje
Stejně jako dřevorubec potřebuje nabrousit sekeru, potřebujete pro lepší výsledky efektivní síťové nástroje.
Nejdůležitějším nástrojem je digitální vizitka, která vám umožní okamžitě a digitálně sdílet vaše kontaktní údaje. Dalšími užitečnými nástroji pro vytváření sítí jsou sociální média a dobré komunikační dovednosti.
Sledujte vícekrát
Věděli jste, že 80% potenciálních zákazníků řeknou čtyřikrát NE, než řeknou ANO? Stejné pravidlo platí i pro networking.
Pokud se vám potenciální zákazník neozývá, neznamená to, že nemá zájem. Potřebují jen trochu dalšího tlaku a vícenásobné sledování je časem prověřený způsob, jak toho dosáhnout.
Pokud se vám tedy potenciální zákazník neozývá, nebojte se ho sledovat.
Závěrečné úvahy
Závěrem lze říci, že je důležité měřit a zvyšovat ROI vašeho úsilí o vytváření obchodních sítí. Přesným měřením výkonu a návratnosti investic můžete lépe určit výkon sítě a doladit ji pro lepší výkon.
Návratnost investic do sítě můžete zvýšit nastavením cílů SMART, dodržováním správných strategií a používáním užitečných síťových nástrojů, jako jsou digitální vizitky.
Pokud chcete vytvořit bezpečnou a profesionální digitální vizitku, QRCodeChimp má záda.
